Interview ERFOLG Magazin – Christoph Fogel
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Aus der Fogelperspektive auf den Punkt gebracht – Wie eine starke Positionierung leicht und erfolgreich gelingen kann…
Mit der richtigen Positionierung werden die eigenen Stärken gezielt hervorgehoben. Christoph Fogel ist Coach und Experte zu diesem Thema und erklärt in unserem Interview, worauf es dabei ankommt und er nennt einige Best Practice Beispiele für gelungene Positionierungsarbeit.
Herr Fogel, manchmal wird Positionierung gleichgestellt mit »finde Deine Nische«. Warum kann das falsch sein?
Es kann sehr beschränkend sein und einengen, die eigene Positionierung nur in einer Nische zu suchen. Häufig geht es dabei vor allem darum, die Positionierung für eine mögliche Schablone umzusetzen: einen digitalen Salesfunnel oder den Social Media Algorithmus oder die eine spezielle Zielgruppe, etc.
Ich habe die Erfahrung gemacht, dass intensive Positionierungsarbeit dem Einzelnen Zugang zu seinem gesamten Potential verschafft. In meiner Arbeit als Mentor und Coach möchte ich dabei helfen, dass Klarheit in Werten entsteht, Klarheit für die relevante Zielgruppe entwickelt wird und Klarheit zu den eigenen Fähigkeiten herrscht, damit ein tolles und sehr besonderes Angebot oder Programm erstellt wird.
Durch Klarheit wird Kreativität freigelegt. Kreativität macht die Arbeit an der eigenen Positionierung leicht und sehr stimmig. Menschen beschreiben die Zusammenarbeit mit mir so:
„Christoph führt mich mit sehr viel Feingefühl in die Klarheit.“
Wie kann eine Darstellung einer Person, einer Dienstleistung oder eines Unternehmens nachhaltig und authentisch gelingen?
Wenn Identität zur Persönlichkeit wird, sind wir optimal positioniert. Selbstwirksamkeit führt zu Qualität sowie Nachhaltigkeit und sollte die Basis für Sichtbarkeit sein. Verpackung, Vermarktung oder Storytelling sind mögliche geeignete Werkzeuge. Als Experte, als Marke oder auch als Unternehmen dürfen wir uns allerdings fragen:
- Welche Wirkung möchte ich langfristig erzielen? Welche Haltung nehme ich ein?
- Welchen Standpunkt vertrete ich dauerhaft?
Wenn wir Werte und Identität verkörpern und vermitteln, strahlen wir maximale Glaubwürdigkeit aus. Wir sind dann tatsächlich authentisch. Dadurch entsteht Vertrauen – genau das wollen Kunden immer buchen!
Wie kann man sich positionieren, wenn der Wettbewerb sehr stark ist und viele Anbieter unterwegs sind?
Der Schlüssel zu langfristigem Erfolg ist die eigene Klarheit. Durch Klarheit kann ich mich mit meiner Aufgabe und meinem Angebot identifizieren. Durch die Identifikation entsteht permanent anhaltende Motivation. Diese Motivation schafft Begeisterung und Hingabe für mich selbst und für andere.
Das Publikum bzw. die Zielgruppe nimmt die Klarheit, Leidenschaft und Begeisterung in unseren Botschaften wahr. Die Kunden oder Klienten erkennen, wofür wir stehen und brennen, weil unser Angebot klar und unverwechselbar dargestellt und positioniert ist!
Wie kann man eine misslungene Positionierung wieder gutmachen?
Zuhören und Zeit schenken sind Zauber für unsere Kunden. Für Positionierungsarbeit ist Zeit sehr wichtig: Zeit für Perspektivwechsel, Zeit für Objektivität, Zeit für relevanten Abstand, Zeit für Klarheit und Zeit für Kreativität.
Jeder von uns hat seine eigene Komplexität. Somit entwickeln und produzieren wir diverse Ideen, Wünsche oder Visionen. Dazu kommen unsere Erfahrungen, Fähigkeiten und Talente. Auf dem Weg zu einer klaren Positionierung darf das alles zunächst berücksichtigt werden.
Ich unterstütze dabei, zu sortieren, zu ordnen und zu priorisieren, damit Klarheit für bestimmte Themen und Kompetenzen entsteht. Daraus ergibt sich dann in der Regel eine Agenda bzw. ein konkreter Plan für die nächsten und passenden Schritte zur Umsetzung des jeweiligen Klienten. Das bedeutet, jeder hat ein großes Potential und ich helfe dabei, dies zu erkennen und optimal auszurichten.
Haben Sie ein Beispiel für eine besonders gelungene Positionierung? Und warum ist sie gelungen?
Danke für diese Frage! Zuerst möchte ich Michael Air Jordan nennen. Er hat sich zu einer der erfolgreichsten Personenmarken überhaupt entwickelt. Zusätzlich hat er dem Unternehmen Nike zu riesiger Strahlkraft verholfen. Leistung, Leidenschaft und Vision kennzeichnen extrem nachhaltig die Marke Air Jordan. Für mich ist das Großartigste an dieser besonderen Geschichte, dass die Mutter von Michael Jordan immer an ihn geglaubt hat und seine kraftvolle Mentorin und Supporterin war.
Aus meiner täglichen Arbeit möchte ich gerne folgende wertvolle und sehr gelungene Resultate nennen:
- Ich darf dabei helfen, die Werte Würde und Menschlichkeit zu einer starken Positionierung zu formen. Die Visionärin und Mentorin hilft Führungskräften dabei, mit ihrer emotionalen Intelligenz wirksam und dadurch Vorbild für Mitarbeiter zu werden.
- Eine weitere tolle Kollegin hat in unserer Zusammenarbeit ihr Thema gefunden und arbeitet heute sehr erfolgreich als Visionscoach. Mit ihrer Kreativität erschafft sie Räume für Menschen, die auf der Suche nach ihren Träumen sind, um selbst etwas Wichtiges im Leben zu bewegen.
Die Vielfalt der Potentiale, die ich mit entdecken und entfalten darf, ist großartig. So haben wir für einen Coach ein sehr neues Thema positioniert:
- Business Breathwork für Stressmanagement in Unternehmen.
- Wenn sich Erfolg einstellt für meine Kunden, freue ich mich jedes Mal wieder so sehr.
- Der Breathwork Coach hat einen langfristigen Auftrag bekommen und dufte seine Botschaft auf einem Speaker Event präsentieren, weil die Gründerin dieses Event-Startup in partnerschaftlicher Zusammenarbeit ihr klares Warum für das Event gefunden hat!